Реферал — это просьба к текущему сотруднику компании отправить ваше CV на открытую вакансию. Это абсолютно нормальная практика, и за рубежом значительная часть позиций закрывается через рефералы. Для рекомендателя это выгодно: если кандидат получает роль и проходит испытательный срок, рекомендатель получает денежную компенсацию. Да и вообще, адекватного человека порекомендовать не жалко.

Как же корректно просить рефералы? Здесь разобрано несколько примеров, как нужно и как не стоит делать. Итак, реферал — это просьба к текущему сотруднику компании отправить ваше CV на открытую вакансию. Это абсолютно нормальная практика, и за рубежом значительная часть позиций закрывается через рефералы.

Для рекомендателя это выгодно: если кандидат получает роль и проходит испытательный срок, рекомендатель получает денежную компенсацию. Да и вообще, адекватного человека порекомендовать не жалко.

Я сейчас работаю в sales-роле и делаю много холодных аутричей, а также часто размышляю о том, как выстраивать общение с потенциальными лидами. Важно понимать, что, продавая что-то или прося о реферале, вы вторгаетесь в личное пространство человека и что-то у него просите. Поэтому нужно стараться быть максимально вежливым и корректным, мягко обращаясь с границами. Первое сообщение может буквально оттолкнуть собеседника, и именно поэтому вы можете не получать ответ на свои запросы, а не потому что сама концепция рефералов не работает.

Эта публикация только для подписчиков

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы прочитать публикацию и получить доступ к полной библиотеке публикаций, доступных только подписчикам.

Зарегистрироваться сейчас Уже есть аккаунт? Войти